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营销策划的锦囊妙计怎么做

日期:2015-11-19

锦囊妙计一:洞察
  发现机会比学习市场营销更重要。
 
  对机会这种稍纵即逝的东西拥有精准的洞察力非常重要。很多企业不知道自己到底在服务于谁,或者说不知道自己应该服务于谁更好。营销策划中非常重要的一环就是品牌定位,品牌定位也意味着市场定位,这让品牌和消费者能更轻松的寻找并选择对方。
 
  锦囊妙计二:借势
  开创者是勇敢的,跟随者是明智的。
 
  鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。马云就是那个勇士,再看看现在紧随他身后的,谁不是捞得个肚大腰圆。
 
  锦囊妙计三:树敌
  能拥有强大敌人的人往往也很强。
 
  没有一个弱者能与强者为敌,没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果你拥有够强的实力,为何不给自己找个更强的对手,敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点,如果你能挠的到他的咯吱窝引起他的注意你就赢了。
 
  锦囊妙计四:冲突
  购买是因为不舒服,消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。
 
  发生了冲突就要解决,交通警察能调解交通混乱,而你能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生,或许还只是以某种隐患的形式存在,需要你去提醒消费者。
 
  说到不舒服,想到杜蕾斯,因为能让消费者舒服,所以能在这么多的计生品品牌中拔得头筹。
 
  锦囊妙计五:区隔
  完美的竞争策略不是做到最好,而是做到与众不同。
 
  首先“万金油”在这个时代已经不适用了,消费者的胃口已经变得多元化了,对产品的要求也越来越高。
 
  其次一山不容二虎,特别是在别人已经非常强大的时候。想要让自己赢得市场竞争力就要开辟属于自己的市场,从别人嘴里能抢到几个肉?所谓“鹤立鸡群”讲的就是与众不同,鸡与鸡之间就没有区隔,而鹤与鸡之间就存在与众不同,所以你在一群动物中间才能一眼就看到那只鹤。
  说到与众不同又想到了杜蕾斯,看过杜蕾斯品牌策划的人一定对其印象深刻,无论是在他的行业还是在整个市场上能做到这个地步的再无他人,这就是他的特色,这就是与众不同。
 
  锦囊妙计六:试错
  两点之间,曲线最近,与其等死,不如找死。
 
  千万别什么都不做坐等机会来找你,机会不是公交车你等等就会来,机会是迷宫的出口,你不走就是坐等饿死。错并不可怕,可怕的是没有希望,以各位大侠的能力一定不会一直迷失在迷宫之中。
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